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深度分析整合營銷成功的背后 網絡整合營銷經典案例

生活百科東風


整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法 。簡單來說，整合營銷就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產生協同效應 。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等 。
一般來說，整合營銷包含兩個層次的整合：一是水平整合，二是垂直整合 。
水平整合包括三個方面：
信息內容的整合 。企業的所有與消費者有接觸的活動，無論其方式是媒體傳播還是其他的營銷活動，都是在向消費者傳播一定的信息 。企業必須對所有這些信息內容進行整合，根據企業所想要的傳播目標，對消費者傳播一致的信息 。
傳播工具的整合 。為達到信息傳播效果的最大化，節省企業的傳播成本，企業有必要對各種傳播工具進行整合 。所以企業要根據不同類型顧客接受信息的途徑，衡量各個傳播工具的傳播成本和傳播效果，找出最有效的傳播組合 。
傳播要素資源的整合 。企業的一舉一動、一言一行都是在向消費者傳播信息，應該說傳播不僅僅是營銷部門的任務，也是整個企業所要擔負的責任 。所以有必要對企業的所有與傳播有關聯的資源（人力、物力、財力）進行整合，這種整合也可以說是對接觸管理的整合 。
垂直整合包括四個方面：
市場定位整合 。任何一個產品都有自己的市場定位，這種定位是基于市場細分和企業的產品特征的基礎上制定的 。企業營銷的任何活動都不能有損企業的市場定位 。
傳播目標的整合 。有了確定的市場定位以后，就應該確定傳播目標了，想要達到什么樣的效果？多高的知名度？傳播什么樣的信息？這些都要進行整合，有了確定的目標才能更好地開展后面的工作 。
4P（產品、渠道、促銷、定價）整合 。其主要任務是根據產品的市場定位設計統一的產品形象 。各個P之間要協調一致，避免互相沖突、矛盾 。
品牌形象整合 。主要是品牌識別的整合和傳播媒體的整合 。名稱、標志、基本色是品牌識別的三大要素，它們是形成品牌形象與資產的中心要素 。品牌識別的整合就是對品牌名稱、標志和基本色的整合，以建立統一的品牌形象 。傳播媒體的整合主要是對傳播信息內容的整合和對傳播途徑的整合，以最小的成本獲得最好的效果 。
在整合營銷上，最經典案例莫過于東風品牌旗下首款SUV的持續性營銷，為了打好這場營銷戰役，東風經過多方調查研究、市場評估、營銷洞察，從內容、方式、節奏三個層面突圍，制定了一整套完善的整合營銷策略 。
一、在營銷上大膽突破

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