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生活中有趣的3個心理效應

小知識

超限效應
【生活中有趣的3個心理效應】美國著名幽默作家馬克?吐溫有一次在教堂聽牧師演講 。 最初 ， 他覺得牧師講得很好 ， 使人感動 ， 準備捐款 。 過了10分鐘 ， 牧師還沒有講完 ， 他有些不耐煩了 ， 決定只捐一些零錢 。 又過了10分鐘 ， 牧師還沒有講完 ， 于是他決定 ， 1分錢也不捐 。 到牧師終于結束了冗長的演講 ， 開始募捐時 ， 馬克?吐溫由于氣憤 ， 不僅未捐錢 ， 還從盤子里偷了2元錢 。 這種刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現象 ， 稱之為“超限效應” 。 超限效應在家庭教育中時常發生 。 如：當孩子不用心而沒考好時 ， 父母會一次、兩次、三次 ， 甚至四次、五次重復對一件事作同樣的批評 ， 使孩子從內疚不安到不耐煩最后反感討厭 。 被“逼急”了 ， 就會出現“我偏要這樣”的反抗心理和行為 。 因為孩子一旦受到批評 ， 總需要一段時間才能恢復心理平衡 ， 受到重復批評時 ， 他心里會嘀咕：“怎么老這樣對我？”孩子挨批評的心情就無法復歸平靜 ， 反抗心理就高亢起來 。 可見 ， 家長對孩子的批評不能超過限度 ， 應對孩子“犯一次錯 ， 只批評一次” 。 如果非要再次批評 ， 那也不應簡單地重復 ， 要換個角度 ， 換種說法 。 這樣 ， 孩子才不會覺得同樣的錯誤被“揪住不放” ， 厭煩心理、逆反心理也會隨之減低 。
點評：過猶不及的心理學解釋：同時也告訴我們 ， 講課的時候千萬不要拖堂……這很容易過學生的底線哦 。
3對1規律
說服別人或提出令人為難的要求時 ， 最好辦法是由幾個人同時給對方施加壓力 。 那么為了引發對方的求同行為 ， 至少需要幾個人才能奏效呢？前面的實驗結果表明 ， 能夠引發同步行為的人數至少為3～4名 。 當兩個人統一口徑誘使某人采取求同行為時 ， 幾乎沒有人會做出錯誤選擇 。 如果人數增加到3人 ， 求同率就迅速上升 。 效果最好的是5個人中有4人意見一致 。 人數增至8名或15名 ， 求同率也幾乎保持不變 。 但是 ， 這種勸說方法受環境的制約較大 ， 在一對一的談判中或對方人多時就很難發揮作用 。 當對方是一個人時 ， 你可以事先請兩個支持者參加談判 ， 并在談判桌上以分別交換意見的方式誘使對方做出求同行為 。 在紙牌游戲中 ， 經常能看到這種現象 。 紙牌游戲一般由4個人參加 ， 在游戲過程中如果時機成熟 ， 有人會建議提高賭金或導入新規則 ， 同時也會有人提出異議 ， 這時如果能拉攏其它兩人 ， 三個人合力對付一個人 ， 那么剩下的那個人會因寡不敵眾而改變自己的主張 ， 被多數的力量說服 。 克萊烏杰比茨的手下敗將拿破侖也曾說過：“勝利在于兵力充足 。 ”由此看來 ， “以多勝少”的道理應該是在克萊烏杰比茨之前就有的一個規律 。
點評：三人成虎的心理學解釋 。 從教學培訓來講 ， 舉例子一定要舉到3個以上 ， 就開始有說服力了 。 告訴學員你要講什么 ， 給他們講 ， 然后告訴他們你講了些什么……
貝勃規律
第一次刺激能緩解第二次的小刺激──“貝勃規律” 有一個關于“誘敵深入法”的有趣實驗 。 人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感 ， 但如果房價漲了100甚至200萬元 ， 人們都不會覺得漲幅很大 。 人們一開始受到的刺激越強 ， 對以后的刺激也就越遲鈍 。 下面的例子說明了這種“貝勃規律” 。 一個人右手舉著300克重的法碼 ， 這時在其左手上放305克的法碼 ， 他并不會覺得有多少差別 ， 直到左手法碼的重量加至306克時才會覺得有些重 。 如果右手舉著600克 ， 這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異 。 即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應 。 所以要想辨別出刺激間的差異 ， 刺激總量越大 ， 其差額也必須越大 。 “貝勃規律”經常應用于經營中的人事變動或機構改組等 。 一家公司要想趕走被視為眼中釘的人 ， 應該先對與這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員 ， 使其它職員習慣于這種沖擊 。 然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標 。 很多人受到第一次沖擊后 ， 對后來的沖擊已經麻木了 。 從一開始就提出令人難以拒絕的優厚條件 ， 等談判基本結束后再指出一些不好的細節并使對方接受的“誘敵深入法”基本上也是以“貝勃規律”為基礎的 。 對方被一開始的優厚條件所誘惑 ， 對后來才知道的不好的部分也就會較輕易地接受了 。

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