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路上創(chuàng)業(yè)的成功案例,第一天創(chuàng)業(yè)成功案例

生活百科

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訪談對象：羅敬宇，90后，品牌商人
PART01
安靜：從什么時候開始萌生創(chuàng)業(yè)想法的？
“羅胖”：14歲，賣孔明燈；孔明燈本來就是有許愿功能的一個性質(zhì)，而我能賦予他這個認同的點讓我一晚上就賺了4-5萬；
第一是我們就涉及到一個目標 ， 當時就市場上是10元 ， 我?guī)б粋€記號筆，賣15元 。我們是一晚上要賣到3000-4000個，這個就涉及到拉人，我也比較幸運，正上高一，也是新課改 ， 我把班上同學都組織到一起，加大推銷；第二是我賣孔明燈是送一個記號筆，就是賣服務(wù)；告訴他們可以在孔明燈上寫下自己的愿望，或者身體健康，或者生意更好等，就是賣服務(wù)嘛；第三個，就是組織客流；在人多的地方，我們拉上標志物 ， 孔明燈下加一個石頭 ， 由此，我們通過差異化，標準話術(shù)，我在高一的時候 ， 一晚上就賣了萬元，也是我人生的第一桶金 。
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PART02
安靜：聽說你出了一本書叫 《20歲我賺了1000萬》 能跟大家分享下嗎？
“羅胖”：對，這本書是清華大學出版社免費為我出版的；2023年1月，我爭取到一位朋友的100萬元投資 ， 在十堰成立了“佳宇文化用品有限公司”，主要經(jīng)營美術(shù)畫材和樂器 。公司最初有18個人，全是從社會上招聘的，平均年齡33歲左右 。其中 ， 年齡最大的今年已經(jīng)42歲了；“藝考熱”升溫，美術(shù)畫材市場的需求很大，最多的員工可以拿到月薪32023元 。
讀高二時 ， 就把服裝店遷到武漢的虎泉，聘請兩位員工經(jīng)營店面 。2023年5月，在武漢藏龍島開了一家美術(shù)用品店 。這個時候 ， 已經(jīng)有了3家直營店和4家加盟店 。進入大學后業(yè)務(wù)量迅速增多，除了16家實體店，還和朋友一起開了3家網(wǎng)店，還在漢陽開了一家美術(shù)培訓學校 ， 公司的年銷售額超過2023萬元 。
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PART03
安靜：大學畢業(yè)后還做過哪些比較有趣的事情？
“羅胖”：1516年做地產(chǎn) ， 基本就是整體兜底打包拿項目，再按市場價7.58.5折出售，不光是尾盤，新盤也是一樣，一般23個月可以賺幾個億流水；在地產(chǎn)項目結(jié)束后，1718年開始轉(zhuǎn)做投資（P2P），智慧校園就是當時投資的一個項目，包括酒店也是我投資的一個項目 。
目前我主要是做品牌商人 。專門做品牌的孵化打造 。通過品牌的戰(zhàn)略、品牌打造、品牌的變現(xiàn)路徑來孵化一切的品牌 。已經(jīng)孵化的品牌有積木堂、居居蟹蟹等 。
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'>PART 04
安靜：怎么理解品牌商人？
“羅胖”：
我是中國第一批品牌商人，品牌商人就和藝術(shù)品一樣 ， 他們游走在各種品牌，好的、值錢的和能賺錢的品牌身邊，給這些品牌梳理商業(yè)模式，讓他更加的賺錢 ， 從而更加值錢；
打個比方，我現(xiàn)在100萬或者500萬入?。?變現(xiàn)后１個億或者５個億出??，这更兺是品牌商?。他就是賣藝術(shù)品一樣，只是把生意的方向定位不同而已 。別人是在買賣藝術(shù)品，品牌商人是在買賣公司 。就是把一些無形的和有形的資產(chǎn)相結(jié)合，通過我們企業(yè)的技術(shù)來轉(zhuǎn)化，品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、品牌CI、品牌變現(xiàn)來實現(xiàn) 。
為什么這樣說呢，因為創(chuàng)業(yè)者很多并不知道創(chuàng)業(yè)有多少個門路，而我們直接把創(chuàng)業(yè)劃分為18個門路，因為很多創(chuàng)業(yè)者說我擅長這個，那我創(chuàng)業(yè)就會成功，這個是不對的，這個會讓你進入一個紅海市?。?因為你覺得你擅長的東西，可能大家都擅長 。
在中國，一個項目很可能會有100萬人和你一樣擅長你擅長的東西，這個時候，你進入創(chuàng)業(yè)大潮，不一定能賺錢，但是你又會覺得你不進來，就一定賺不到錢 ， 這個想法就是有問題的，從本質(zhì)的邏輯上就存在的問題，因為市場上不是根據(jù)你需求什么就搞什么 ， 而是根據(jù)市場需求什么，你搞什么才賺錢，很多創(chuàng)業(yè)者為什么失敗呢，就是沒有明白這２點，一個是有需求就解決需求，沒有需求就創(chuàng)造需求 。
比如說，現(xiàn)在差賓館，我就在這個地方建個賓館 ， 還是第一家賓館，那么大家都會認為很賺錢吧；但是你想過沒，你開的第一家賓館，周邊是否已經(jīng)有其他家在聯(lián)合了，那你這個時候就不能賺錢了，但是你要是開的加盟，這個時候你就賺錢了，為什么呢，因為別人交了加盟費 ， 和管理費，這個就是我們說的創(chuàng)造需求 。
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安靜：居居蟹蟹是怎么做的？
“羅胖”：
居居蟹蟹是沒有任何一家酒店 ， 但是他卻可以擁有全部的酒店，因為居居蟹蟹可以與很多家酒店合作，但是同時也不傷害酒店的任何利益，還幫助酒店梳理出來他們的痛點；
第一個單價低，但是居居蟹蟹就不會，他通過設(shè)計改造 ， 讓每間房都不同；現(xiàn)在的人們都是拍照、抖音的時代，你到一個地方吃飯，都是先拍照再吃飯，你去旅游，也是拍照旅游，不拍照就感覺不是出來旅游的 ， 居居蟹蟹就是通過設(shè)計，讓每個居住的人都打卡 。雖然居居蟹蟹的抖音拍得不是很好，但是線上進店排名一直都是第一；
第二點所有酒店都沒有非住戶的收費，而居居蟹蟹有幾百種業(yè)態(tài)，他就是整合了所有的業(yè)態(tài) ， 我們可以用多業(yè)態(tài)的新媒體來打造，把每個空間都充分的利用起來 。
第三點居居蟹蟹是代運營的，這邊代運營收取管理費用 。居居蟹蟹是我做品牌商人最成功的案例 。
PART 06
【路上創(chuàng)業(yè)的成功案例,第一天創(chuàng)業(yè)成功案例】安靜：如何理解品牌？
“羅胖”：
品牌是可以復制的，他是有邏輯在里面的，品牌理念、品牌規(guī)劃、品牌行為、品牌服務(wù)等；但是做宣傳只有分三種途徑，媒體、廣告、公關(guān) ， 到變現(xiàn)只有五種途徑，直銷、直營、分銷、加盟、渠道這些 ， 所有的品牌基本都是這樣做，但是中國人做品牌，有一點不喜歡做市場規(guī)劃 。
實際上，在產(chǎn)品規(guī)劃之前，是有信息規(guī)劃和市場規(guī)劃的，最后才是產(chǎn)品規(guī)劃，但是中國多少做生意的人，就沒有做市場規(guī)劃 ， 主要注重的是產(chǎn)品規(guī)劃，最后做成老板喜歡的產(chǎn)品，而非消費者喜歡的產(chǎn)品，這就成了２個很大的區(qū)別 。
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安靜：為什么你可以賺到幾個億，而別人只能賺到幾十萬？
“羅胖”：
并不是我們的時間不同，時間都是相同的，都是24小時，啟動資金也不會說是什么過億這些 ， 那我們的不同就是認知的不同，認知的局限和高度是不同的，你能看到多少事物的本質(zhì) ， 你就能把事做的多好，因為做同一件事情，有的人賺錢，有的人虧錢，就如我做的第一個事情，做孔明燈的事，為什么我做孔明燈賣15元，還做的那么好，而有的人賣10元，一天就賣不出十個 ， 這個就是認知的不同，我一共投入就2023元，但是準備的時間會長點，我聘請員工，當時是我同學，這個沒有投入，就是他們賣出去一個提2元錢 ， 第二我就是研究屬性，這個也是我貫穿了我全部的生意，屬性也就是產(chǎn)品特點，但是很多人不喜歡研究產(chǎn)品特點 ， 什么是產(chǎn)品特點，市場的本源是什么，這個要了解 ， 現(xiàn)在我們市場的本源就是拍照打卡，那什么是產(chǎn)品特點，就是你的產(chǎn)品文化 。所以中國的生意本質(zhì)，就是社交本質(zhì) ， 你要有話題性、要幽默、搞笑、這樣就要有區(qū)別 。
整理編輯：安靜 審核：獨孤

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