對于創(chuàng)業(yè)者而言，市場調(diào)查的目的是弄清楚自己看中的或者掌握的創(chuàng)業(yè)事項(xiàng)的產(chǎn)品或服務(wù)，在當(dāng)?shù)赜袩o市場 ， 要把調(diào)查的數(shù)據(jù)、手續(xù)整理分析之后，得出結(jié)論事項(xiàng)可否可行 。
具體創(chuàng)業(yè)調(diào)研大致需要調(diào)查以下方面內(nèi)容：
一、市場需求調(diào)查：通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位 。
比如你想開眼鏡店，你應(yīng)調(diào)查一下市場對它的需求量，相同或相類似的店鋪已經(jīng)有多少，市場占有率是多少 。
比如你提供制冷維修服務(wù)，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種事項(xiàng)的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務(wù)事項(xiàng)，市場占有率是多少 。
另一方面是市場需求趨勢調(diào)查 。
了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)事項(xiàng)的長久需求態(tài)勢 ， 了解該產(chǎn)品和服務(wù)事項(xiàng)是逐漸被人們認(rèn)同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮 。
了解該種產(chǎn)品和服務(wù)事項(xiàng)從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢怎樣等等 。
二、顧客情況調(diào)查：這些顧客能夠是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客 。
顧客情況調(diào)查包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、是顧客需求調(diào)查 。
例如買下某種產(chǎn)品（或服務(wù)事項(xiàng)）的顧客大都是些什么人（或社會團(tuán)體、公司），他們希望從中得到哪方面的需要和需求（如效用、心理需要、技術(shù)、價(jià)格、交貨期、安全感等） ， 現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品（或服務(wù)事項(xiàng)）為什么能夠較好地需要他們某些方面的需要等 。
2、是顧客的分類調(diào)查 。
重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確你的目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料，如果是某類公司和單位的話 ， 應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如進(jìn)貨渠道、采購管理模式、聯(lián)系電話、辦公地址，某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍 ， 對某種產(chǎn)品和服務(wù)事項(xiàng)的需求程度、買下習(xí)慣和特征 。
如果顧客是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類，即目標(biāo)顧客的大致年紀(jì)范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢準(zhǔn)則、對某種產(chǎn)品和服務(wù)事項(xiàng)的需求程度、買下動機(jī)、買下心理、使用習(xí)慣 。
掌握這些信息，將為你有針對性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備 。
三、競爭對手調(diào)查：在開放的市場經(jīng)濟(jì)要求下，做獨(dú)家買賣太難了 ， 在你開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是你現(xiàn)實(shí)的競爭對手 。
也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的 ， 有獨(dú)到之處，在你剛開始經(jīng)營的時(shí)候，無對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，競相加入 ， 這些就是你的潛在對手 。
了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成 ， 競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置 ， 有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我獨(dú)，人獨(dú)我精 。
四、市場銷售策略調(diào)查：重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)事項(xiàng)的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有什么 。
如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離和最少批發(fā)環(huán)節(jié) ， 廣告宣傳方式和重點(diǎn)，價(jià)格策略，有什么促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有什么，批發(fā)還是零售 ， 代銷還是傳銷，專賣還是特許經(jīng)營等，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略可否有效 ， 有什么缺點(diǎn)和不夠，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段，提供依據(jù) 。
調(diào)查愛人：通常為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商 。
在以消費(fèi)者為調(diào)查愛人時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的買下者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查 ， 其調(diào)查愛人應(yīng)為小孩的母親 。
【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)包括時(shí)間】此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)愛人主要針對某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查愛人應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體 ， 如對于化妝品，調(diào)查愛人主要選擇女性；對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查愛人主要為男性 。
2023-02-回復(fù)
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