制作公司戰(zhàn)略需要考慮的3個問題
商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)者來講很重要，它能幫助你理清目標(biāo) ， 做好行動計劃 ， 能讓自己的想法落地為現(xiàn)實 。
寫商業(yè)計劃書，需要注意以下幾點：
1、制定合理的財務(wù)目標(biāo)
正如有句話說的：“不以賺錢為目的的企業(yè)都是在耍流氓 ?！?br />
的確，財務(wù)目標(biāo)是一家企業(yè)的終極目標(biāo)，但是在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，要盡量避免以過度的財務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向，這很有可能使企業(yè)走向不健康的狀態(tài) 。
比如有3個合伙人一起創(chuàng)業(yè)賣口罩，每個人負(fù)責(zé)企業(yè)的一個板塊 。
其中一位大股東是做銷售出身的，于是他發(fā)揮自己的特長，制定了每年5000萬的銷售額為目標(biāo) 。
每年5000萬銷售額，就意味著每個月需要完成417萬左右的銷售額 。假如每箱口罩100元錢（毛利為50元），每個月就需要賣出箱口罩 。
為了達(dá)成這個目標(biāo)，3位股東不停的聯(lián)系業(yè)務(wù)尋找買家，其中大股東為了更多的賣出口罩 ， 同意了降價賣口罩的策略，以達(dá)成自己的銷售目標(biāo) 。
但是每箱口罩的毛利是50元，為了更多的銷售，大股東將毛利進(jìn)行讓利，每箱60元出售，這樣每箱的毛利只有10元 。
這樣銷量增加了，但毛利率卻降低了 ， 使得公司的運營出現(xiàn)了一些問題 。
后來這三位合伙人意識到了銷售目標(biāo)制定的過高，后來經(jīng)過調(diào)整，公司的運轉(zhuǎn)好轉(zhuǎn)了很多 。
所以 ， 創(chuàng)始人在制定財務(wù)目標(biāo)時，需要結(jié)合實際情況來制定，不能盲目的制定 。
2、注意產(chǎn)品的毛利率
作為創(chuàng)始人，需要考慮的第二個問題就是：毛利率 。
上面我們提到了那三位創(chuàng)始人為了銷量，將毛利率降低，最后導(dǎo)致企業(yè)的運營出現(xiàn)了問題 。所以創(chuàng)業(yè)者需要重點關(guān)注企業(yè)的毛利率 。
毛利率就是毛利與銷售收入（或營業(yè)收入）的百分比，其中毛利就是收入之和與收入相對應(yīng)的營業(yè)成本之間的差額 ，
毛利率的公式是：
毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入×100% 。
從構(gòu)成上看毛利是收入與營業(yè)成本的差，但實際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了 。
從本質(zhì)上來講，毛利率反映的是一個商品經(jīng)過生產(chǎn)，轉(zhuǎn)換內(nèi)部系統(tǒng)以后增值的那一部分 。
也就是說，增值的越多毛利自然就越多 。
比如你的產(chǎn)品在研發(fā)時，進(jìn)行了差異化的設(shè)計 ， 比其他競爭對手的產(chǎn)品增加了很多功能，而你產(chǎn)品的邊際成本又為正值，此時毛利也就增加了 。
所以 ， 企業(yè)的創(chuàng)始人，要關(guān)注產(chǎn)品的毛利率，而不是一味的看重銷量 。
3、達(dá)到收支平衡
對創(chuàng)業(yè)者來講 ， 都希望自己能創(chuàng)業(yè)成功，什么樣的情況就意味著你創(chuàng)業(yè)成功了呢？
創(chuàng)業(yè)成的標(biāo)準(zhǔn)就是：企業(yè)的收支達(dá)到了平衡的狀態(tài) 。
怎么理解呢？
就比如上面的三個合伙人一起賣口罩 ， 通過一段時間的努力，會有一些客戶對他們的口罩產(chǎn)生忠誠感，進(jìn)而會再進(jìn)行復(fù)購，也稱為“復(fù)購率” 。
掌握了忠誠客戶的購買頻率后，他們就發(fā)現(xiàn)一定時間內(nèi)有多少老客戶能讓他們維持收支平衡 。
所以，增加新客戶是一方面，但對老客戶的維護(hù)更加重要 。
因為這些老客戶、忠誠客戶的復(fù)購就能使企業(yè)的銷售額達(dá)到收支平衡的狀態(tài) 。
這樣，也就意味著創(chuàng)業(yè)到達(dá)了成功的臨界點 。
最后的話
創(chuàng)業(yè)的成功，就是創(chuàng)始人的成功 ， 作為創(chuàng)始人應(yīng)該至少注意以下幾個方面：
1、對創(chuàng)始人來講，最重要的2個品格是什么？
【創(chuàng)業(yè)者最重要的4種品質(zhì) 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么】（1）比一般人，更能面對失敗的能力
（2）堅定不移的決心
2、創(chuàng)業(yè)者最容易犯的2個錯誤是什么？
（1）以創(chuàng)新為信仰
（2）認(rèn)為成功有捷徑
3、制定公司戰(zhàn)略需要考慮的3個問題
（1）制定合理的財務(wù)目標(biāo)
（2）注意產(chǎn)品的毛利率
（3）達(dá)到收支平衡
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