劉備本來是做地邊攤的，他為何選擇賣草鞋呢？ _生活百科

公元221年，成都。61歲的劉備身穿袞冕，端坐御座。禮樂聲中，群臣三跪九叩，章武“漢”國正式掛牌成立。此時(shí) ，劉備腦海中突然浮現(xiàn)出自己當(dāng)年擺攤的情景，之后畫面慢慢移動(dòng) ，與朝堂合二為一。他嘴角上翹，露出一絲淺笑。

人生不怕起點(diǎn)低，哪怕擺地?cái)偠加袡C(jī)會。作為彈性最大的職業(yè)，因其門檻低、投入少，擺攤深受初級創(chuàng)業(yè)者的青睞。據(jù)《五帝本紀(jì)》記載：舜年輕時(shí)到歷山耕種，在雷澤捕魚，在黃河之濱制作陶器，在壽丘制作生活用具，生意做得不亦樂乎。春秋時(shí)并稱“士農(nóng)工賈”，“賈”就是擺地?cái)偟娜耍灵W閃的四大金牌職業(yè) 。
“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍” 。擺攤最貼近市場一線，最有人間煙火氣，所以能了解國情，洞察人心。甚至可以說，沒擺過攤的創(chuàng)業(yè)者是沒有靈魂的。
治大國若烹小鮮，創(chuàng)小國先擺地?cái)?。劉備的經(jīng)歷，充分證明了擺地?cái)偟闹匾?。
擺攤的第一要?jiǎng)?wù)，是必須找到人流量大的有利位置。如何找?要做好調(diào)查工作，哪里人多哪里人少，同樣的區(qū)域，位置也有好壞。要么臨街，要么居中，當(dāng)然也要和產(chǎn)品相匹配，否則仍沒得賺。
劉備創(chuàng)業(yè)初期，三顧茅廬邀諸葛亮出山。諸葛亮的《隆中對》，即確定了劉備集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，所謂“未出茅廬，先定三分天下” 。說到底，談的也是地段問題。曹操立足中原，擁百萬之眾，挾天子令諸侯，咱打不過。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)民附，只能結(jié)盟。荊州為必爭之地，益州沃野千里，地廣人多主無能，不拿白不拿。

擺攤的第二件事，是要確定產(chǎn)品。一是不能太貴;二是剛性需求;三是有持續(xù)性。劉備選擇草鞋作為主打產(chǎn)品，眼光到位，符合此三大原則，價(jià)格親民、生活必需、持續(xù)性好。
第三是產(chǎn)品切忌求多求全，一定要專注，這樣才能讓客戶形成牢固的認(rèn)知。劉備牌草鞋，就如武大郎炊餅?zāi)前沩懥?。后世一位叫特勞特的美國人將此總結(jié)為“定位”，被評為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”之首。
蜀漢創(chuàng)業(yè)階段，曹操得天時(shí) ，孫權(quán)得地利，劉備要想實(shí)現(xiàn)突圍，唯有定位“人和”，才能鼎足而立。如何打好“人和”這張牌?走情感路線，絕對沒毛病。
桃園三結(jié)義，關(guān)羽、張飛誓死追隨;劉備三顧茅廬，頻頻問天下之計(jì)，打動(dòng)諸葛亮出山，以至于諸葛亮對其鞠躬盡瘁;劉備長坂坡摔阿斗，逃避曹操兵鋒，猶攜十余萬眾同行，趙云肝腦涂地救阿斗，民眾萬眾歸心。但凡提起劉備，皆是仁厚的人設(shè) ，所謂定位定天下。
最后，擺攤過程，也是最好的自我修煉。
擺攤整天風(fēng)里來雨里去，并不是付出都有收獲。運(yùn)氣好的人一會兒能賣出10雙草鞋，運(yùn)氣不好，一天都沒開張。不過生意有起伏，心態(tài)要放平。擺攤歸根結(jié)底是填補(bǔ)市場空缺，不是去搶實(shí)體店生意。

這種磨礪而出的智慧，讓劉備受益一生。有識人眼光，故于草莽之中，他相中了擺攤同行—賣棗的關(guān)羽、賣豬肉的張飛，并相持相扶。二人質(zhì)量之高，能力之強(qiáng)，皆為三國萬人敵。當(dāng)然，最重要的是內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)，即使年近五十功業(yè)未建，劉備大發(fā)“髀肉之嘆”，仍不放棄夢想;即便若喪家之犬四處流浪，投陶謙、奔曹操、依袁紹、附劉表，猶能屢敗屢戰(zhàn)，生命力堪稱打不死的小強(qiáng) 。
【劉備本來是做地邊攤的，他為何選擇賣草鞋呢？】不要小覷每一個(gè)攤主，他們?yōu)樯疃Γ椭档米鹁?。看似卑微的星火，卻蘊(yùn)藏著人生無限的可能。夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

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劉備本來是做地邊攤的，他為何選擇賣草鞋呢？

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