4、利用社會化力量建品牌 ， 建立公眾品牌 。
中國改革開放三十年為什么發展迅速 ， 是因為善于利用外資 。 同理做茶企切忌關起門來完全自力更生 ， 要以開放的心態打開企業的大門 ， 邀請各種社會力量一起參與品牌建設 。 在云南茶界 ， 去年才誕生的云茶網就是一個善于利用社會化力量做品牌的企業 ， 其打造一個開放式的網絡平臺 ， 通過整合行業的政府、協會、金融、媒介、上 游供應鏈、下游網銷渠道等資源來打造云南茶產業的數據倉庫與網絡交易平臺 ， 邀請志同道合的朋友一起做事 ， 從而成為業界新銳的網站 。 品牌不但要社會化 ， 還要 公眾化 ， 因為公眾了也就意味著是公眾矚目的焦點 ， 這樣的企業想不出名都難 。 打造公眾化最快捷的方式是 ， 借助公眾媒體 ， 如電視、報紙、網絡等以事件新聞的形 式來宣傳自己 。 一個品牌頻頻被新聞媒體曝光 ， 難道還不是公眾品牌?另一個更有效的方式是經常參加公益活動 ， 這個就不用說了 ， 陳光標的事例擺在那里 。 最后 ， 積極參加行業活動 ， 最好能牽頭組建協會 ， 參與制定行規 。 這方面后谷咖啡就做的很好 ， 不但頻頻出事件新聞 ， 比如向雀巢叫板之類的 ， 而且牽頭組建了云南咖啡協 會 ， 制定了許多行規 。
 

 
5、打通產品與品牌的任督二脈 ， 做“完整產品” 。
【品牌的力量：中小茶企的起飛之路】做產品 ， 還是做品牌 ， 是很多中小企業糾結的事 。 其實沒有糾結的必要 ， 只要引進“完整產品”的概念 ， 就會明白做產品和做品牌是一回事 。 “完整產品”的提出 ， 就是為了防止許多人把產品的歸產品 ， 品牌的歸品牌 ， 使得產品與品牌兩個概念不能很好的結合起來做 。 完整產品分三個層面 ， 第一個層面是自然產品 ， 也就是產品本 身的使用價值(或曰效用);第二個層面是延伸產品 ， 即服務帶來的增值空間;第三個層面是虛擬產品 ， 即品牌文化價值 。 如果一家企業做的每個產品 ， 都包含了產 品的三個層面 ， 那消費者購買了你的產品 ， 產品本身好用 ， 服務又好 ， 又能滿足精神方面的需要 ， 那消費者肯定愿意消費你的產品 ， 并向周邊的熟人推薦 。 也就是說你的產品產生了品牌粘性和口碑傳播作用 ， 這樣一來 ， 想不成為品牌也難 。

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