品牌起飛需要戰略支持
中小企業實力弱 ， 做品牌不能平均用力 ， 齊頭并進 ， 要善于用靈活的戰術來達成戰略目標 。 其可以集中兵力 ， 先尋求點的突破 ， 然后趁勢跟進尋找面的突破(層面的擴大與提升) ， 最后實現系統的突破 ， 也就是品牌真正的落地 。 條條大道通羅馬 ， 戰略布局方法很多 ， 筆者簡略談談以下幾種：
 

 
1、從市場空白處切入 ， 在擁有一定市場占有率后迅速轉向做品牌 。
舉古樹茶與電子商務兩個例子來談談此種布局 。 古樹茶在前幾年屬于新興市場 ， 存在巨大的市場空白機會 ， 早期進入的茶商在取得初步的資本積累和市場占有率后要未 雨綢繆 ， 提前對即將到來的空前競爭進行應對 。 應對的方式是 ， 除了由原料收購者千方百計轉為原料控制者外 ， 還要積極進行產品線延伸：由古純延伸到拼配;由高端向中低端延伸;由名山茶延伸到潛在的優質茶山茶;由古樹茶園茶延伸到生態茶園茶 。 通過控制資源與夯實產品基礎 ， 擁有核心競爭力 ， 在此基礎上引進品牌戰略 ， 可以取得事半功倍的效果 。
至于電子商務的早期創業者 ， 他們之中的很多人取得了一定市場份額 ， 占領了一定渠道 。 這時他們要及時由渠道商轉變為品牌商 ， 否則在跟進者尤其是傳統品牌企業的阻擊下其原有的市場份額會迅速萎縮 。 其打造品牌的方式是 ， 整合上游的供應鏈 ， 減少對廠家的 依賴 ， 通過自建生產線或者委托生產的形式 ， 增加自有產品的供給 。 這方面做得非常成功的無疑是呆子茶業 ， 其在利用大益、龍圓號等傳統品牌產品捅開網絡渠道大門的時候 ， 就于2010年起開始了自有產品之路 ， 大面積減少品牌企業的產品進貨量 ， 推出了自有產品品牌書呆子、普之味 。 除了從供應鏈入手以外 ， 51普洱給我們指明了另一條路徑 ， 從網絡廣告入手來打造品牌 ， 只要上網隨處可見的“買普洱茶就上51普洱網”之廣告語 ， 無疑將其帶進了品牌的殿堂 。 到了今年 ， 51普 洱更進一步提出了社區推廣的構想 。 這表明其由單一、單向的廣告宣傳 ， 轉向了復合、互動的社區口碑傳播 。 這無疑是中小茶企不斷升級自己的品牌戰略 ， 不斷做大做強的典范 。
2、從特色品牌入手 ， 向大眾品牌延伸 。
小企業做特色 ， 大企業做規模 。 中小茶企實力弱 ， 不能一來就做大而全的規模品牌 ， 而要做小而專的特色品牌 。 但這只是一個策略問題 ， 是實力弱不得已而為之的事 ， 并不是說中小茶企 可以躺在特色的路上睡大覺 ， 因為你的特色也會被別人所抄襲、模仿 ， 最終將變得毫無特色 。 比策略更大的是戰略 ， 特色品牌必須要有戰略布局 ， 在特色做起來后 ， 要不斷升級自己的特色 ， 或者打造更多的特色 ， 讓模仿者永遠成為跟進者 ， 并適時向大眾品牌延伸 ， 把自己的特色品牌逐漸置換成規模品牌 。
 


 
3、創建產品品牌 ， 及時上升為企業品牌 。
什么叫產品品牌 ， 就是消費者信賴你的產品而購買你的產品 。 什么是企業品牌 ， 乃是消費者認同你的企業理念從而購買你的產品 。 比如大益就是產品品牌更是企業品牌 ， 茶民們信任勐海茶廠這個金子招牌 ， 只要大益出的產品都會受到擁躉的追捧 。 中小企業做產品品牌比較容易上手 ， 生產了一個適量對路的產品 ， 擁有了一定粉絲 的時候 ， 這時就要趁熱打鐵塑造企業品牌 ， 把這些產品粉絲升級為企業粉絲 ， 也就是熱愛產品更要熱愛企業 ， 沒有企業哪來的產品(沒有國哪有家) 。 做產品品牌要宣傳實在一些的東西 ， 如功能、療效等 ， 而做企業品牌就要強調文化與精神方面的東西 ， 尤其是企業核心價值觀的提煉與傳播 ， 讓消費者從內心認同你的價值 ， 從靈魂深處接受你這家企業 。

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