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從去年培訓機構大規模裁員 ， 到今年互聯網行業裁員潮 ， 還有越來越不景氣的地產行業 ， 讓不少職場人被迫換行業 。

不論是否遭遇裁員、還是有換行打算 ， 都需要謹慎并且做足功課 。
轉行≠從零開始首先第一點 ， 轉行并不等于從零開始 。
前阿里總裁衛哲 ， 對職場人職業規劃提出十字箴言：“換行不換崗 ， 換崗不換行” ， 他說：“跳槽不能完全放棄以前的經歷 ， 否則會將自己辛苦積累起來的資產清零 ， 得不償失 。 ”

如果要換行業 ， 建議還是換到和自己擅長領域相關的行業 。
我曾經一個同事 ， 在培訓機構有近10年的市場營銷 ， 因為行業蕭條被迫考慮轉行 。 其中只是聽說做醫療器械銷售提成高、賺錢多 ， 就想轉去醫療行業 。
【永川|求職面試 | 遭遇“裁員潮”被迫專業，如何正確應對？】但他忽略了一個根本問題 ， “轉行”其實是在利用自己的優勢 ， 繼續在別的行業發光發熱 。 然而他對哪種醫療器械利潤最高、客戶需求痛點是什么、哪家公司最受客戶信任等基礎問題都不明白 。
其實這就是很多人的誤區 ， 盲目選擇所謂掙錢多的行業 ， 尤其是轉行的人 ， 從頭開始意味著會浪費很多時間成本 ， 同時也很容易失敗 。
面對這種情況 ， 我們要看清楚一點 ， 行業可能蕭條了 ， 但是這個崗還在 ， 利用好自身的專業經驗優勢 ， 從同崗位角度入手選擇其它行業的相關崗位 ， 既可以逃脫低迷的行業 ， 還能大大提高轉行成功率 。
帶走資源不道德？離職后帶走老東家的資源 ， 會不會不道德？
正如上述提到 ， 我們轉行要利用好自身的優勢 ， 而客戶資源是最常見的優勢 ， 也是很多求職者能成功轉行、跳槽的最大籌碼 ， 尤其是銷售、商務等擁有大量客戶資源的崗位 。
例如在地產行業做銷售經理 ， 名下會擁有大量高凈值客戶 ， 隨著地產行業趨勢下滑 ， 考慮選擇保險行業做銷售 。 但求職過程中 ， 可能會覺得客戶資源屬于老東家的 ， 帶著客戶資源跳槽有點過意不去 。

其實 ， 客戶大部分是認產品的 ， 比如云南白藥給客戶認知是消毒滅菌 ， 所以它旗下品牌做牙膏、洗衣粉、洗發液 ， 還是會有客戶消費；但你如果讓中藥世家霸王 ， 出涼茶 ， 人們并不會買賬 。
另外 ， 如果作為銷售經理能夠輕易改變客戶的選擇 ， 說明客戶本身就希望有新的選擇 。 同時 ， 但客戶愿意信任銷售經理 ， 只要不利用這種信任去欺騙 ， 讓客戶多一個選擇并不是壞事 。
所以 ， 得出一個結論 ， 作為一個轉行的求職者 ， 帶走客戶資源其實也是在挖掘客戶的其它需求 ， 對于老東家的主要業務并不會產生影響 。 當然 ， 前提還是要和老東家公平競爭 。
挖掘經歷更重要跨行業求職 ， 其實更重要的是挖掘自身的經歷 。
假如你是一個程序員 ， 從阿里跳到騰訊 ， 所要考慮的80%的問題都是薪資和福利 ， 因為行業和崗位變化不大 ， 簡歷投出去對方也不會有過多的質疑 。
但假如是互聯網行業的運營崗 ， 想跳到金融行業的市場崗 ， 挖掘自己過往的經歷就顯得尤為重要 。 雖然市場和運營有相似之處 ， 但行業和崗位跨度都非常大 ， 如果不能充分體現自己的匹配度 ， 很難競爭過同行業跳槽的對手 。

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