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叮咚買菜|?前輩們排隊跌倒，叮咚買菜憑什么能吃飽

營收叮咚買菜財報每日優鮮

叮咚買菜|?前輩們排隊跌倒，叮咚買菜憑什么能吃飽

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叮咚買菜|?前輩們排隊跌倒，叮咚買菜憑什么能吃飽


吃飽的前提是主動 \" 縮胃 \" 。
前輩每日優鮮的近乎 \" 猝死 \" ， 引起整個生鮮電商行業被唱衰的連鎖反應之時 ， 叮咚買菜的一份財報似乎帶來了一絲希望 。
財報顯示 ， 叮咚二季度營收 66.3 億元 ， 同比增長逾 40% ， 凈虧損 3450 萬元 ， 相比去年同一時期 19.37 億元的凈虧損 ， 已經大幅縮減 。
另外 ， 非美國通用會計準則下 ， 叮咚的凈利潤達到逾2000 萬元 ， 為首次實現階段性盈利 。
一邊是 \" 生鮮電商第一股 \" 每日優鮮的狼狽退場 ， 一邊是后來者叮咚的首次盈利 ， 讓不少人不禁發問 ， \" 前置倉 ， 究竟能不能行得通？\" 。
叮咚買菜的這次小勝利或許給出了一些答案 。
與每日優鮮一樣 ， 叮咚在上市前背負著巨額虧損 ， 2019-2021 年的累計虧損高達 114.8 億元 ， 比每日優鮮同期虧損高出逾 30 億元 。
不同的是 ， 叮咚在資本市場的受追捧程度高于每日優鮮 ， 叮咚去年披露金額的幾輪融資 ， 累計數字便已達到 11.17 億美元（約 75 億元） ， 每日優鮮近兩年的融資金額則僅為約 20 億元 。
因此 ， 截至去年第四季度 ， 叮咚買菜依舊手握約 50 億元的現金儲備 ， 為每日優鮮的逾兩倍 ， 彼時叮咚買菜創始人兼 CEO 梁昌霖認為 ， 現金儲備足夠支撐到全面盈利的那一天 。
為了早日扭虧為盈 ， 叮咚去年 8 月將公司戰略調整為 \" 效率第一 ， 適當考慮規模 \" ， 并開始用各種方式開源節流 。
首先來看營收方面 ， 叮咚的收入主要分為產品和服務收入 ， 其中產品營收二季度達到 65.54 億元 ， 同比增長 42.4% ， 占總營收比例超 98% 。
不能否認的是 ， 今年一二季度上海等地的疫情對叮咚買菜訂單量、客單價的增長有明顯促進作用 ， 這也是叮咚業績增長的一個重要客觀原因 。

營收增長的同時 ， 深諳成本拖累盈利的叮咚也在想辦法提高運營效率 ， 例如主動撤城和大力發展自有品牌等等 。
今年 5 月底以來 ， 叮咚買菜關閉多地站點 ， 包括安徽宣城、滁州 ， 河北唐山、廣東中山、珠海等等；自有品牌建設上 ， 目前叮咚有叮咚王牌菜、叮咚大滿冠、拳擊蝦、保蘿工坊等共計超 20 個品牌 ， SKU 超 200 個 ， 銷售額占總額的比例升至 17.5% 。
另外 ， 叮咚在今年年初還被曝出大裁員的消息 ， 有自稱叮咚員工的網友爆料稱 ， 公司預計裁員 20% 到 50% 不等 ， 彼時叮咚回應稱 \" 消息不實 \" 。
戰略調整落實后 ， 叮咚的降本效果十分明顯 。
二季度 ， 叮咚的總運營成本和支出為 66.346 億元 ， 同比僅增長 0.8% ， 具體到分項來看 ， 除占大頭的銷售成本 ， 履約費用、銷售和營銷費用以及一般及行政開支同比均有所下降 ， 其中履約費用下降 9% 至 15.41 億元 ， 銷售和營銷費用下降 64.2% 至 1.4 億元 。
【叮咚買菜|?前輩們排隊跌倒，叮咚買菜憑什么能吃飽】值得一提的是 ， 叮咚二季度財報繼續在訂單數和用戶數上打起了 \" 啞謎 \" ， 未主動披露這兩項數據 。
實際上 ， 去年三季度開始 ， 叮咚便不再披露訂單規模 ， 僅披露用戶數據 ， 去年四季度和今年第一季度 ， 又用訂單數據取代了用戶數據 ， 到了二季度 ， 這兩項數據完全消失在了財報中 。
對此有觀點認為 ， 叮咚二季度營收和 GMV 的上漲主要是因為商品價格上漲和疫情期間客單價走高 ， 或許整體訂單量和用戶增長并沒有那么客觀 ， 甚至可能出現了負增長 。

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