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抖音|最好的體驗就是便宜，抖音比低價，看賣茶的怎么玩

喜茶咖啡抖音

抖音|最好的體驗就是便宜，抖音比低價，看賣茶的怎么玩

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喜茶、奈雪在抖音“殺瘋”了6.9一杯的喜茶、9.9的奈雪咖啡、19.9的星巴克早餐套餐……
不知不覺間 ， 曾經印象中“20元起步 ， 30元均價”的喜茶、奈雪等一眾高端茶飲品牌 ， 在抖音直播間開辟了新的戰場 。
盡管在去年年初 ， 喜茶和奈雪就不復以前的“高傲” ， 對全線產品價格下調 ，“去30+”降價成為趨勢 。
但最近在抖音打得火熱的茶飲品牌們 ， 直逼“低價王者”蜜雪冰城的團購價格 ， 還是讓人感到十分驚訝 。
奈雪的茶在抖音上架了不限量促銷的咖啡系列團購 ， 原本15元的美式咖啡、19元的卡布奇諾和拿鐵咖啡 ， 以及22元的生椰拿鐵 ， 只要購買團購套餐 ， 就能享受9.9任選一杯的優惠 。

靠著絕對的低價 ， 奈雪的茶這款咖啡系列的團購券銷量已經突破了130萬單 ， 成為了抖音的團購爆款 。
而喜茶也不甘示弱 ， 除了日常的9折促銷折扣之外 ， 直播間也時不時放出9.9的低價商品 。
在12月29日開售的團購券中 ， 喜茶推出了 100 元 10 次的自由消費卡 ， 相當于消費者花10塊錢就能喝喜茶 。 曾經的招牌多肉葡萄、芝芝莓莓等茶飲系列 ， 在抖音直播間基本上都可以用低于15元的價格買到 。

除此之外 ， 星巴克也跟著在抖音打起低價折扣牌 ， 年前推出了19元的“早餐一飲一食”團購套餐 ， 消費者可以4折拿下平時在線點單幾乎要50元的早餐 。

屬于茶飲行業的“百團大戰”在抖音火熱上演 。

抖音直播間 ， 新茶飲的新戰場靠“內容興趣驅動”促進抖音電商的繁榮之后 ， 抖音慢慢拓展至“抖音連接萬物”上來 。
而隨著短視頻和直播對用戶生活場景的滲透 ， 擁有7億日活用戶量的抖音 ， 也成為了各行業不可忽視的營銷陣地 。
事實上 ， 除了喜茶、奈雪之外 ， 我們熟知的茶百道、CoCo都可、古茗、瑞幸等茶飲品牌都已經早早涌入抖音開啟直播 ， 并且在抖音迎來了爆發式的增長 。
抖音公布的數據顯示 ， 95% 的新茶飲品牌在抖音生活服務獲得經營增長 ， 2022 年 ， 平臺的茶飲業務交易金額對比上一年增長了 30 多倍 。
去年4月 ， CoCo都可首次上架抖音生活服務團購 ， 首次直播銷售額就已經突破100萬 ， 只用了4個月的時間 ， 在抖音的單月支付GMV就突破了8000萬 。
而作為首批入駐抖音本地生活的品牌 ， 古茗從2021年就開始嘗試直播團購 ， 當年的兩場直播銷售額分別為200萬和1500萬 。
在去年520的直播當中 ， 古茗直播間更是5小時成交4000萬 ， 并且由于瞬時流量和單量過高 ， 導致了系統出現bug 。

在這場茶飲行業的“百團大戰”當中 ， 在進行低價比拼的同時 ， 各大品牌在傳播形式上也挖空了心思 。
去年雙11期間 ， 不同于傳統的直播講解 ， 瑞幸咖啡在直播間搭起了T臺 ， 參與走秀的“男模天團”人手一杯瑞幸咖啡迎面走來 。

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